之前，我们讨论了维护、维修和大修 (MRO) 以及备件业务案例如何成为颠覆现有业务的潜在好方法。但是，我们可以走得更远。如果我们以更现代的方式思考备件会怎样？如果我们升级它而不是用类似的组件替换某些东西会怎样？如果我们用更好的产品替换损坏的产品或通过备件为旧产品提供新功能会怎样？

IMI Critical 是一家制造阀门的公司。现在，其IMI Critical Retrofit青岛3D打印服务可以基于过时和停产的前辈设计和 济南3D 打印阀门。IMI Critical 团队将检查您的阀门，研究其使用的力和环境，并设计一个来替换它。阀门将升级，而不是一对一的更换，实际上可能会超过以前的阀门。

当然，能够用更新的阀门替换停产或旧阀门是很可爱的。但是，在我看来，能够对其进行升级、使其更坚固、更换更耐用或以某种方式对其进行改进是革命性的。

许多人以一种非常静态的方式考虑 MRO 和备件。当我们将传统组件与增材制造的组件进行一对一比较时，由于零件成本高昂，我们看起来就像是在兜售小丑。当然，我们可以在未来反击。当一切都可以添加时，我们将变得更好或更便宜，或者能够节省投资于工具和备件的资本。但这可能只有在有人完全转向 烟台3D 打印时才有意义。很少有人会这样做。事实上，骨科的成功故事始于 90 年代，直到 30 年后的现在，大公司才在添加剂方面进行了大量投资。

但是，如果我们可以改进旧部件，那么就可以更容易地制定业务案例。许多工业零件将从质量减少或性能改进中受益匪浅。在之前的系列文章中，我主张使用Digital Kintsugi 来改进和延长对象的功能和寿命。我还提倡使用数字现成产品和重新想象现有的物品。但是，这不仅仅是一种激进的梦想，我们还可以将其视为重新构想您的底线的一种方式。

你可以卖给一个人一件东西，或者卖给他们一件东西和一份服务合同。或者你可以卖给他们一件东西，一份服务合同，并定期重新设计和升级你的安装基础。我们以空调为例。您可以联系所有现有客户并说“对于我们拥有的 H150 空调，我们现在可以为您提供额外的 HEPA 过滤器”，这要归功于用剪刀和简单的 城阳3D打印对过滤介质进行了一些切割。

这部分将很快为您带来利润，即使没有人订购它也不会很贵。同时，您可能拥有一个价值 10 美元的新风扇叶片，并且可以使风扇的能源效率提高 5%，并在 9 个月内收回成本。黄岛3D 打印组件将是小批量和低成本的开发。您可以向现有客户推销它并让他们订购。然后你就会知道，低于 1,000 个零件你会打印它，超过 1,500 你会铸造它，超过 5000 你会塑造它。因此，您的客户都可能为他们现有的套件购买任意数量的升级。

您可以查看节能或轻量化等趋势，或者在建筑物中添加太阳能电池板或在家工作以设计新的附加组件或升级所有东西。汽车售后市场为汽车生产任意数量的备件、附件和改进。正如我在Brittle Spear Mine Your Den 文章中指出的那样，仅汽车售后市场一年的价值就超过3000 亿美元。想象一下其他所有东西的售后市场价值是多少？

另外，想象一下您的业务范围内的机会是什么？想象一下如果你不抓住它会发生什么？然后，您的竞争对手会这样做。